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      威可多集成灶解析門店銷售技巧

      發布時間 2017-08-09 14:55:12
             好的店面,好的團隊,好的推廣,成就美好事業。
             集成灶門店銷量的提升是很多終端門店都會考慮的一個問題,是產品沒有競爭力?是市場競爭太激烈?還是目前行業不景氣?
             其實,店鋪銷量能不能提升,更重要的是從自己身上找原因,業績不好不能怨天尤人,同樣,業績提升也不是沒有辦法的事情。
             那么如何提升集成灶門店銷量
           第一招:正確的商鋪選址
           1、同類商鋪聚集的街區
                從顧客的角度分析,有這么多的店面供選擇表示貨品齊全,可以比較參考,選擇面比較寬,而且也不怕價格不公道。因此,店鋪經營者不要害怕競爭,同業越多,人氣越旺,業績也就越好。
           2、人口密度高的地區
                居民聚居、人口集中的地方是適宜開設店鋪的地方。在人口集中的地方,人們有著各種各樣的對于商品的大量需求,如果店鋪能夠設在這樣的地方,致力于滿足人們的需要,那肯定會生意興隆。
           3、交通便利的地區
                比如旅客上下車較多的街道上,幾個主要車站的附近,或者顧客并行距離很近的街道??墒苟鄶等速徫锒驾^為方便。
          第二招:店鋪導購素質
               有經驗的的商鋪老板能夠從導購的銷售統計表中看出,優秀的商鋪導購可以輕松提高20%以上的銷售業績。
               商鋪經營獲利來源主要靠的就是顧客的臨時決策購買能力,優秀的商鋪導購能夠正確揣摩顧客的心理并積極引導顧客做出購買決定,讓顧客心甘情愿的套腰包,并不斷積累回頭客。
              可以這么說,導購的職業素養與銷售能力將直接影響到店面的業績。
           導購能力主要可通過以下幾方面提升:
           1、培養積極的心態
                 拿破侖·希爾經研究發現,造成人與人之間成功與失敗的巨大反差的關鍵性因素就是心態。
                對于店面導購來講,同樣要擁有積極的心態,導購每天都要面對形形色色的顧客,要保持良好的心態面對顧客的異議,面對顧客能夠微笑并稱贊對方。
           2、良好的溝通能力
                 表面上來看,溝通能力似乎就是一種能說會道的能力,實際上它包含更多的內容,包括一個人從穿著打扮到言談舉止等一切行為的能力。
                 在實際店面銷售更是考驗導購溝通能力的時機。優秀的導購能夠從顧客進店的那一刻起就觀察出顧客的購買意圖,再搭配良好的溝通能力,進一步獲悉顧客的消費心理,最終促成銷售。
           3、專業的銷售技巧
                 技巧是起到畫龍點睛的作用。一個導購人員不但要有專業知識,心態也須端正,如果沒有良好的銷售技巧的話,有可能在“臨門一腳”關鍵時刻也會把煮熟的鴨子弄飛。
             第三招:商鋪形象管理
                店面形象管理是影響店面業績的重要因素之一,重點就要在店面外觀形象與店員職業素養上提升。
               1、店鋪標志。要知道,標志就如人的臉面,只有整潔的形象才能獲得他人好感,對于店鋪來說,同樣如此。
               2、展示柜。門店的整體形象由店內所有物品構成,展示柜作為占據門店大部分空間的物品,一定要與門店整體形象設計風格相一致。
               3、音響。不同的音樂能帶給人不一樣的心情,造就不同的壞境氛圍。
               4、燈光。店面燈光的設計,對商品及店內購物氣氛也有一定的影響,要特別注意燈光的明暗度。
                    店內照明燈光設計要堅持不留照明死角原則,同時做好照明分區搭配,不同的商品用不同的燈具表現。要做到突出局部重點商品、表現商品材質肌理等效果。
              5、商品陳列。
                   商品的陳列是一門藝術,他涵蓋了美學、視覺藝術等多種知識。就在于它充分迎合了人們對于美學及視覺的要求,帶給人舒服、美觀的感受。
                   對于店鋪商品陳列同樣如此,好的商品陳列與搭配能夠帶給人美的享受,激發客人想要將其據為己有的欲望。
          第四招:產品促銷與推廣提升業績
               日日有活動,月月有促銷,這是當前各行業市場的真實寫照。終端的促銷推廣與良好的服務已經成為提高門店客流量和成交率的重要因素,
               所以如何做好終端的促銷與服務也是我們提升店面銷量的重要砝碼。
          1、促銷是業績提升的催化劑
               中國的消費者從眾心理較為明顯,這就決定了賣場中的第一要素不是賣產品,而是先怎樣聚攏人。
              專賣店只有來了顧客,才會有與顧客文章出處是華夏陶瓷網溝通和交流的機會,如果顧客沒有到來,沒有人流量一切都是空談。而目前吸引人流最有效、最直接的方法就是促銷。
         2、店鋪促銷流程:
              ①先確定目標
              ②促銷對象
              ③促銷時間(特殊的時間/商場周年慶/新聞和流行話題之熱潮/競爭對手促銷策略決定)
              ④促銷主題(激發消費者的購物沖動/讓促銷活動更易引起消費大眾的注意)
              ⑤促銷方式與研究(優惠券/贈品/積分點券/獎勵/銷售現場陳列和時裝秀/提供保險或以舊換新/抽獎)
              ⑥媒體的選擇與分析
         3、店鋪促銷方法
              促銷的方法有很多種,作為店鋪經營者不能一提到店鋪促銷,就只知道特價、打折這些個方法,其實促銷方法的不同,最終達到的效果卻也不盡相同。
              店鋪業績提升要考慮多方面因素,大生意是從小生意開始做起,從細節上把握每一個關鍵點,并做到最好,業績提升將不再是難題。

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